如何利用自媒体平台的优势特点，做好营销工作，有效的引流推广？

用户与品牌接触的每一个触点，都能成为引流渠道，尽可能利用好每一个平台的触点，提升引流效果。

本期主要分享：百家号、百度贴吧、百度小程序、知乎、头条、小红书、微博、公众号、微信小程序、视频号、抖音、B站、快手，13个主流平台的特点、引流触点、营销注意事项、辅助营销工具搭配，建议收藏。

百度系

百家号

特点：背景强硬，流量大，广告主多，易被收录，靠价值挣钱、长久价值型

引流触点：文末引导、自动回复设置、视频、评论区、私信

注：查重机制严格，重复发布相似内容，包括图片在内，审核将不给予通过，严重的直接扣分甚至封号

辅助营销工具：百家号S E O机会

5118「百家号S E O机会」功能，利用占位思维，通过大数据分析，告诉我们将要做的关键词是否有机会排名靠前，若分析结果不利，便不必浪费机会，趁早换成其他有利的关键词推广，效果更佳。

百度贴吧

特点：庞大的交流社区，几乎涵盖能想到的任何圈子，精准的粉丝群体引流

引流触点：顶帖曝光、问答、抢楼、小尾巴广告、站内搜索、百度搜索结果、评论区

注：易被删帖，易被封禁，注意遵守吧规即可

辅助营销工具：百度贴吧引流

5118「百度贴吧引流」功能，通过大数据快速帮用户找到搜索引擎中有排名，搜索量高但作答人数少的潜力帖，介入占位推广轻松引流。

百度小程序

特点：方便快捷，流量大，智能分发，搜索入口多

引流触点：名称、H5站点关联、百家号文章挂载、百度APP中、百度产品生态入口

注：支付弱，变现难，缺少熟人关系

辅助营销工具：百度小程序查询

5118「百度小程序查询」功能，可让我们掌握市场中的小程序排名大数据，以及能查询感兴趣的小程序在百度搜索结果中的排名情况。

社区平台

知乎

特点：专业性较强，流量大，百度权重高，用户质量高

引流触点：回答、文章、想法、账号签名、评论区、视频、好物带货、私信、直播

注：可引导关注公众号、个人微信、QQ号、直接跳转QQ群

辅助营销工具：知乎大数据

5118「知乎大数据」含多项功能，其中包括：知乎综合查询、知乎内容运营、知乎好物选品分析、知乎作者分析，助力我们轻松在知乎千万级流量洼地中高效引流。

头条号

特点：推荐量大，收益较高，广告分成高，个性化精准推荐，靠热点挣钱、及时热点型

引流触点：文章、微头条、问答、私信、视频、评论留言

注：不能在文章中留联系方式，即使侥幸审核通过也不被推荐，系统检测将降低账号权重分值，严重的会封号，评论区也不可，较为稳妥是私信，头条对私信没有过多的检测

辅助营销工具：头条暴涨词

5118「头条暴涨词」功能，能让我们快速找到头条搜索需求在一段时间内涨幅较大的关键词，用作引流题材参考。

小红书

特点：社交电商优势显著，互动性很强，以年轻女性用户为主，消费潜力巨大

引流触点：笔记、个人简介、评论区、私信、群聊、直播、签到封面

注：图片需清晰且保证原创，在平台规则内合理引流，避免被限流

辅助营销工具：相关词挖掘

通过5118「相关词挖掘」找到用户搜索灵感、找到产品或品牌间的关联，扩展内容发布，击中用户需求。

微博

特点：热点传播快，轻读，即时性，互动强，原创性不强，信息碎片化

引流触点：账号简介、账号背景墙、视频、评论区、私信、发内容、文章、问答、粉丝群

注：较为开放、适合利用微博的热点事件，吸粉或传播企业品牌，可直接通过链接跳转，快速引导粉丝关注私域

辅助营销工具：热文热点

5118「热文热点」功能，包含：微博、微信、百度、简书、新浪、搜狗、网易、知乎、头条、神马、360等平台的热文热点资讯，便于我们快速判断在不同平台中，不必多个平台切换，了解网民对事件的关注程度，对该热点感兴趣的人群有哪些，目标用户是否也对该热点感兴趣。

微信

公众号

特点：用户规模大、覆盖面广、传播有效性高、营销方式灵活、 线上服务方便、营销及人力成本低

引流触点：图文内容、菜单栏、搜一搜、模板消息、自动回复、客服消息、公众号广告、付款后跳转、文章底部

注：公开引流私域，规避图片版权、政治风险

辅助营销工具：微信公众号占位

5118「微信公众号占位」功能，能够快捷进行公众号过滤，是否存在公众号，快速判断该热词是否已被注册为公众号名称，因公众号名称是唯一性，一旦发现一些热词未被注册，越早抢注越有价值。

微信小程序

特点：场景广泛、触手可及、用户量大、社交分享裂变属性强

引流触点：二维码、微信查找、附近小程序、公众号自定义菜单、公众号模板消息、公众号文章跳转、文章广告、浏览过的小程序、对话及朋友圈分享

注：强社交电商模式：朋友圈推广（社交）、公众号引流（内容），小程序（服务）变现三者结合

辅助营销工具：微信小程序占位

5118「微信小程序占位」功能，用S E O思维进行小程序名称占位引流，为我们带来注册什么领域的关键词名称灵感，让产品更容易被用户搜索，越早越是优势。

视频号

特点：门槛低、具有超级流量入口、用户粘度强、裂变能力强、商业闭环

引流触点：视频介绍、个人简介、私信、直播、评论区链接跳转公众号扫码

注：直播展示二维码有封禁风险，不要做诱导分享

辅助营销工具：移动流量词挖掘

5118「移动流量词挖掘」功能，帮助我们快速找到移动端中用户最关心的搜索词，从中借鉴有价值参考的流量词为视频号取名，将为我们带来大量的自然流量。

视频系

抖音

特点：泛娱乐化、弱社交、时长短、门槛低、热点更新快、增长速度快

引流触点：账号简介、账号背景墙、视频、抖音小店、粉丝群、评论区、私信、直播福袋、客服回复

注：流量的判定主要体现在产出优质内容，爆款时注意抓住引流时机，优质引流渠道

辅助营销工具：抖音暴涨词

5118「抖音暴涨词」功能，搜集了抖音搜索需求在一段时间内涨幅较大的关键词，借助该功能找到抖音指数突然暴涨的关键词，及时占领排名，批量占领各式各样的暴涨词，也是获取流量的一种方法。

B站

特点：年轻用户为主、活跃粘性强、教程资源丰富、内容质量相对较好，中长视频、片头无广告

引流触点：账号签名、弹幕互动、问答、文章、动态、直播、评论区

注：注意账号定位，接入广告类型慎重规避风险，动态可直接发布营销内容

辅助营销工具：关键词挖掘

5118「关键词挖掘」功能，在发布视频标题或文章标题时，可通过长尾词挖掘加入用户感兴趣的流量词至标题中，达到引流效果。

快手

特点：平民化、去中心化，生活类短视频占比较高，更适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售商品

引流触点：账号简介、账号背景墙、评论区、视频、私信、快手小店、直播、粉丝群

注：勿做纯粹的广告号、无任何实质作品、大量刷广告评论影响快手用户

辅助营销工具：抖音视频搜索

5118「抖音视频搜索」功能，利用信息差玩法，在抖音搜索想要作为题材的关键词，选择点赞增量倒序，找出抖音中受欢迎的同类型视频作为灵感参考，发布在其他同款平台引流。