13个主流平台引流攻略,1分钟让你少走弯路!


如何利用自媒体平台的优势特点,做好营销工作,有效的引流推广?


用户与品牌接触的每一个触点,都能成为引流渠道,尽可能利用好每一个平台的触点,提升引流效果。


本期主要分享:百家号、百度贴吧、百度小程序、知乎、头条、小红书、微博、公众号、微信小程序、视频号、抖音、B站、快手,13个主流平台的特点、引流触点、营销注意事项、辅助营销工具搭配,建议收藏。


百度系


百家号


特点:背景强硬,流量大,广告主多,易被收录,靠价值挣钱、长久价值型


引流触点:文末引导、自动回复设置、视频、评论区、私信


注:查重机制严格,重复发布相似内容,包括图片在内,审核将不给予通过,严重的直接扣分甚至封号


辅助营销工具:百家号S E O机会


5118「百家号S E O机会」功能,利用占位思维,通过大数据分析,告诉我们将要做的关键词是否有机会排名靠前,若分析结果不利,便不必浪费机会,趁早换成其他有利的关键词推广,效果更佳。


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百度贴吧


特点:庞大的交流社区,几乎涵盖能想到的任何圈子,精准的粉丝群体引流


引流触点:顶帖曝光、问答、抢楼、小尾巴广告、站内搜索、百度搜索结果、评论区


注:易被删帖,易被封禁,注意遵守吧规即可


辅助营销工具:百度贴吧引流


5118「百度贴吧引流」功能,通过大数据快速帮用户找到搜索引擎中有排名,搜索量高但作答人数少的潜力帖,介入占位推广轻松引流。


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百度小程序


特点:方便快捷,流量大,智能分发,搜索入口多


引流触点:名称、H5站点关联、百家号文章挂载、百度APP中、百度产品生态入口


注:支付弱,变现难,缺少熟人关系


辅助营销工具:百度小程序查询


5118「百度小程序查询」功能,可让我们掌握市场中的小程序排名大数据,以及能查询感兴趣的小程序在百度搜索结果中的排名情况。


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社区平台


知乎


特点:专业性较强,流量大,百度权重高,用户质量高


引流触点:回答、文章、想法、账号签名、评论区、视频、好物带货、私信、直播


注:可引导关注公众号、个人微信、QQ号、直接跳转QQ群


辅助营销工具:知乎大数据


5118「知乎大数据」含多项功能,其中包括:知乎综合查询、知乎内容运营、知乎好物选品分析、知乎作者分析,助力我们轻松在知乎千万级流量洼地中高效引流。


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头条号


特点:推荐量大,收益较高,广告分成高,个性化精准推荐,靠热点挣钱、及时热点型


引流触点:文章、微头条、问答、私信、视频、评论留言


注:不能在文章中留联系方式,即使侥幸审核通过也不被推荐,系统检测将降低账号权重分值,严重的会封号,评论区也不可,较为稳妥是私信,头条对私信没有过多的检测


辅助营销工具:头条暴涨词


5118「头条暴涨词」功能,能让我们快速找到头条搜索需求在一段时间内涨幅较大的关键词,用作引流题材参考。


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小红书


特点:社交电商优势显著,互动性很强,以年轻女性用户为主,消费潜力巨大


引流触点:笔记、个人简介、评论区、私信、群聊、直播、签到封面


注:图片需清晰且保证原创,在平台规则内合理引流,避免被限流


辅助营销工具:相关词挖掘


通过5118「相关词挖掘」找到用户搜索灵感、找到产品或品牌间的关联,扩展内容发布,击中用户需求。


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微博


特点:热点传播快,轻读,即时性,互动强,原创性不强,信息碎片化


引流触点:账号简介、账号背景墙、视频、评论区、私信、发内容、文章、问答、粉丝群


注:较为开放、适合利用微博的热点事件,吸粉或传播企业品牌,可直接通过链接跳转,快速引导粉丝关注私域


辅助营销工具:热文热点


5118「热文热点」功能,包含:微博、微信、百度、简书、新浪、搜狗、网易、知乎、头条、神马、360等平台的热文热点资讯,便于我们快速判断在不同平台中,不必多个平台切换,了解网民对事件的关注程度,对该热点感兴趣的人群有哪些,目标用户是否也对该热点感兴趣。


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微信


公众号


特点:用户规模大、覆盖面广、传播有效性高、营销方式灵活、 线上服务方便、营销及人力成本低


引流触点:图文内容、菜单栏、搜一搜、模板消息、自动回复、客服消息、公众号广告、付款后跳转、文章底部


注:公开引流私域,规避图片版权、**风险


辅助营销工具:微信公众号占位


5118「微信公众号占位」功能,能够快捷进行公众号过滤,是否存在公众号,快速判断该热词是否已被注册为公众号名称,因公众号名称是唯一性,一旦发现一些热词未被注册,越早抢注越有价值。


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微信小程序


特点:场景广泛、触手可及、用户量大、社交分享裂变属性强


引流触点:二维码、微信查找、附近小程序、公众号自定义菜单、公众号模板消息、公众号文章跳转、文章广告、浏览过的小程序、对话及朋友圈分享


注:强社交电商模式:朋友圈推广(社交)、公众号引流(内容),小程序(服务)变现三者结合


辅助营销工具:微信小程序占位


5118「微信小程序占位」功能,用S E O思维进行小程序名称占位引流,为我们带来注册什么领域的关键词名称灵感,让产品更容易被用户搜索,越早越是优势。


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视频号


特点:门槛低、具有超级流量入口、用户粘度强、裂变能力强、商业闭环


引流触点:视频介绍、个人简介、私信、直播、评论区链接跳转公众号扫码


注:直播展示二维码有封禁风险,不要做诱导分享


辅助营销工具:移动流量词挖掘


5118「移动流量词挖掘」功能,帮助我们快速找到移动端中用户最关心的搜索词,从中借鉴有价值参考的流量词为视频号取名,将为我们带来大量的自然流量。


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视频系


抖音


特点:泛娱乐化、弱社交、时长短、门槛低、热点更新快、增长速度快


引流触点:账号简介、账号背景墙、视频、抖音小店、粉丝群、评论区、私信、直播福袋、客服回复


注:流量的判定主要体现在产出优质内容,爆款时注意抓住引流时机,优质引流渠道


辅助营销工具:抖音暴涨词


5118「抖音暴涨词」功能,搜集了抖音搜索需求在一段时间内涨幅较大的关键词,借助该功能找到抖音指数突然暴涨的关键词,及时占领排名,批量占领各式各样的暴涨词,也是获取流量的一种方法。


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B站


特点:年轻用户为主、活跃粘性强、教程资源丰富、内容质量相对较好,中长视频、片头无广告


引流触点:账号签名、弹幕互动、问答、文章、动态、直播、评论区


注:注意账号定位,接入广告类型慎重规避风险,动态可直接发布营销内容


辅助营销工具:关键词挖掘


5118「关键词挖掘」功能,在发布视频标题或文章标题时,可通过长尾词挖掘加入用户感兴趣的流量词至标题中,达到引流效果。


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快手


特点:平民化、去中心化,生活类短视频占比较高,更适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售商品


引流触点:账号简介、账号背景墙、评论区、视频、私信、快手小店、直播、粉丝群


注:勿做纯粹的广告号、无任何实质作品、大量刷广告评论影响快手用户


辅助营销工具:抖音视频搜索


5118「抖音视频搜索」功能,利用信息差玩法,在抖音搜索想要作为题材的关键词,选择点赞增量倒序,找出抖音中受欢迎的同类型视频作为灵感参考,发布在其他同款平台引流。


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