你的客户搜索什么词，你知道吗？

想在阿里巴巴、淘宝、抖音等各类电商平台做好推广，学会挖掘关键词是关键。

产品标题要对应产品属性，这样不仅能增加产品权重，且能提高转化率，如一直采用夸大其词的方式，不符合商品实际描述，易被平台识别售假标题。

不管产品是什么，都有自己的核心词，核心词能够清晰的描述商品是什么，一般产品名便是我们理解的核心词，比如：“羽绒服”、“充电宝”、“耳机”。

不同地区对核心词的叫法有所差异，如：草莓和士多啤利、地瓜和番薯、车厘子和樱桃 等，甚至一种物品多种叫法。

在确认核心词时，尽可能将其一 一找出。

在5118「相关词挖掘」功能中，输入一个核心词，与其相关的所有核心词便能全部找出。

确认所有核心词后，便是找出你的客户需求在哪里，流量就在哪里。遵从关键词原则，挖掘与自己产品属性相符的长尾词。

1、核心词拓展
2、挖掘相关/特色词
3、筛选保留重组好词

下面以案例词：潜水镜 为例，潜水镜是核心词。

将核心词“潜水镜”放入5118「长尾词挖掘」功能搜索，系统自动拓展出相关长尾词。

关键词数量较多，为了方便分析筛选，在列表右上方导出数据，在EXCEL表格中找出与自己产品相关的所有词。

为什么要做长尾词

在电商平台中，我们看到商家一律不会单独做大词，也就是“潜水镜”这种单一的核心词。

因为大词下包含的款式与价格众多，且消费者输入大词搜索的需求不明，意味着流量不精准，易导致点击率虚高，进入后发现不符合消费意愿，形成有点击无转化的尴尬现象。

从“潜水镜”的「长尾词挖掘」结果中，明确了解到不管是需求还是产品本身的分类众多，有大人、有小孩、有深潜、有浮潜、近视、防雾、款式、颜色等，均是目标人群的需求。

因此，“儿童潜水镜防雾”、“深海潜水镜女”这类型才是意向明确的长尾词，与直接搜索“潜水镜”不一样，搜大词消费者不清楚自己想要什么，长尾词便明确了需要儿童款、女的、防雾的、深海用的。

当长尾词击中消费者搜索需求，流量转化率与大词的效果对比，将变得完全不同。

筛选保留重组好词

前期我们在「长尾词挖掘」工具中找到大量长尾词做投放计划，计划中保留记录，并观察这些词的点击率、投产等数据的表现，比如“浮潜潜水镜防雾”与“浮潜潜水镜”对比，前者的表现更好，便可用长尾减去剩下的形容词，搭配核心词，生成一个新的词“防雾潜水镜”投放。

表现好代表词选对了，如表现不佳，再换一个长尾词重复以上操作即可。

1、相关性

选择长尾词时务必需了解与我们要进行修饰的产品有什么关联，否则将降低标题质量。

2、无重复原则

一个标题中不要出现重复的关键词，重复词并不会带来更多权重，且浪费30个字的宝贵位置，可读性也不强，切勿堆砌关键词。

3、紧密排序原则

一些组合词不同的排法，权重也会有所差异，比如消费者搜“儿童潜水镜”和“潜水镜儿童”，排序结果会有差异，按照消费者的搜索习惯，该词被搜索到的概率也不一样。

核心词有一定的淡旺期，它会随着季节、事件、需求、市场行情而波动，所选择的核心词或长尾词都有可能在下一个阶段出现下滑。

此时长尾词的适当搭配，也会有不一样的效果，比如“空调”与“暖空调”、“围巾”与“真丝围巾”，在5118的「历史流量指数查询」中，可看到明显区别。

一些产品即使同核心词，但长尾词为其做了季节需求描述的区分，让搜索需求差异化。

综合上述分享，商家在电商平台做推广时，需提高对如何选择关键词布局的重视程度，通过「长尾词挖掘」看看你还有哪些需求流量词仍未发现。