如何高效使用5118知乎好物选品功能,以及知乎好物经验分享


一:如何利用5118的知乎好物选品工具来选品


先说我自己曾经的选品方法。


1:使用5118查询知乎在百度的排名词,然后人工筛选出排名靠前的产品词。(工作量巨大)



然后导出excel表格,自行筛选出排名前五的产品词,这些词都是非常有价值的。


至于这些词的竞争度如何,产品佣金如何,需要自己在知乎和淘宝/京东联盟进行查询,合适的话,就会写内容,做排名。


比如上面截图显示的 甲醛检测仪 ,就是个备选项。


2:利用生意参谋亦或者淘宝top词表


市面上的产品太多了,有很多产品你可能都没有听说过,却有不小的市场需求,那就需要用到本部分的工具了。


生意参谋作为阿里的官方数据分析工具,含金量超高。


市面上各种产品的需求、转化数据都一目了然,通过生意参谋也可以发现非常多的蓝海产品。


不过我并没有购买专业版的生意参谋,而只是租了一个标准版的,能查的数据比较有限。


再来说一下淘宝的top词表,很久没有碰过电商,我记得这个top词表是阿里官方发布的,但又不太确定,我是在别人的公众号领取的词表,然后逐一查找百度指数、知乎站内文章竞争激烈度、产品佣金等等,才能确定一个产品是否值得做。


这个过程非常费时费力,不过确实也发现了不少可以操作的产品,而且也确定了知乎好物依然有很大的空间,因为很多产品词是没人操作的,大多做知乎好物的都集中在家电、数码、美妆、零食等热门领域。亦或者有人回答或者写文章,但是没有插入知乎好物卡片,白白浪费了流量。



上图是我当时选品的时候记录的,其中一些关键词是非常不错的,个人拿来操作,一个月赚个千把块问题不大。


当时我选择来推月饼这个产品,最终也取得了不错的结果,单篇文章月收入达到1.79万。


为什么推月饼这个品 ?


因为越是难以决策的事情,越有价值。


大部分人对月饼的印象都不怎样,觉得味道差,但是又想体验一些好吃的月饼,或者用来送礼。


这个时候参考别人的意见就是非常有必要的事情,而知乎平台正好满足这个条件。


至少像我这样的知乎活跃用户,遇到不了解的产品,都会在知乎进行深度的了解。


像拖鞋这个关键词,价值就要低很多,虽然需求大,但是决策难度极低,大家在电商平台随便一搜,看到喜欢的款式就买了。


以上是我刚操作知乎好物时候用的方法,现在已经很少用了,目前主要用5118来选品。



上图标注出来的地方,是我个人认为非常重要的参数,用好这些参数,选品选题的效率都会大大提高。


3:如何利用5118知乎好物选品工具高效选品选题


带大家简单了解下,这些参数的意义与使用方法


1:佣金


佣金挑选多少的合适?


理想情况下当然是越高越好,但是有没有一个参考的数值?


我的答案是要平均每单佣金最低要大于20!


当时做月饼这个品的时候,我有每天统计点击率、转化率等数据,并整理了表格



总的算下来点击率是10.19%,支付转化率是10.65%,这两个参数很重要。


因为我们想要放大操作项目,肯定需要设计到付费买量。


假设如果我们的文章的点击转化都能达到10%,那么佣金在多少能跑平roi呢?



这是我整理的表格,做过竞价的同学应该很容易看懂。


知乎的知+最低出价是0.2元,大部分关键词0.2元就可以拿到流量的,除非热门的高竞争关键词。


按0.2元的出价,想要跑平roi,在点击率和转化率都在10%的情况下,单品佣金要20元,出50单。


这仅仅是跑平,还是文章非常高质量的情况下。


如果你写的文章一般般,产品佣金又低,玩知+肯定是亏得内裤都没了。


我自己这边写知乎文章,自认为还是非常高质量的,选品佣金一般都在50元以上。


也有一些产品roi做到了5倍以上。



这是知+后台我的某款产品,家电领域,搜索指数高,但是基本没人写,排名优化上去后,这个月一直都是用的付费流量。



其中这款大家电佣金是2802元左右,其他的都是一些跨店产品佣金。


这个方法适用于想放大操作知乎好物的个人或团队,如果只是当副业兼职项目来搞,这个佣金不低于20的要求就没必要了。


2:所属标签


知乎的每一个问题和文章,都是有关联标签的,利用好标签,也可以找到不少增量高,但是竞争又不高的问题,从而吃掉流量。


比如截图中的这个问题



这是问题关联的标签。


知乎中是这样的



5118这个功能做的很贴心,很到位。


这里我们选择 吃货 标签,佣金大于10,按阅读增量从高到低排列筛选一下



排名第一的问题,已经有人在回答了,也插入了知乎好物卡片。发布时间是1月14号,距今8天时间。


这个流量岂不是拿的很舒服?



像这个答案,肯定是经过人工干预排名的方法来做的。



个人主页,520次赞同,收藏只有100次,明显是异常的。


但是,流量不是拿到了吗?存活时间越久,收益越大。


3:商品品类


每个人都有擅长和爱好的领域,比如你就喜欢做与吃有关的东西。


这里以 食品饮料这个商品品类举例



选择食品饮料 这个品类,设置好佣金要求,按浏览增量从高到低排列,然后找到适合带货的问题就可以了,非常的快捷方便。


以上几个参数是我个人经常用来筛选会用到的,如果你太担心竞争问题,可以对首赞、二赞的数量进行设置,找到竞争小的问题。


二:知乎好物常见问题经验分享。


1:账号问题


用来操作的账号可以自己养,可以去买,一台电脑登录多个账号是没问题的,但是要分别用不同的浏览器登录,我目前用的这个办法,还没有出问题,一些用工作室做好物的朋友也是用的这个办法。


自己养的话,可以用5118的在阅读暴涨贴功能,筛选回答人数少的问题



每天回答几个,一般一周就能养出来,前提是你的账号注册时间超过90天哈,期间不能违规。


现在自己养只能踏踏实实升四级了,通过视频刷创作分的方法已死,审核不过。


另外一个方法就是买,各种知乎交流群,基本都有号贩子,价格一般在一百多元。


最近因为视频升四级的办法挂掉,这个价格可能会上浮,上面价格仅供参考,最近我也没有买号。


2:做回答还是做文章


做回答见效快、但是转化率低,而且不持久。


因为知乎回答的流量,更多的是来自系统的信息流推荐,少部分来自用户主动搜索,信息流推荐有个特点就是过了热度就冷却了 ,渐渐没流量。


缺点、优点都很明显。


如果是刚做知乎好物的同学,我建议可以先做回答,见效快,很容易收到正反馈,加强信心。


文章的特点是见效慢、转化高、持久。


一篇文章优化上去之后,很难掉下来,除非竞争者非常多,还有人给你点**搞你。


文章的流量更多的来自于用户站内主动搜索,少部分来自系统的信息流推荐。


文章的阅读体验要比回答要好一些,受其他回答者的影响较小,带来的就是转化率的提升。


入门之后,建议多做文章的排名。


3:做垂直还是泛推荐


建议垂直,固定某一个领域。


比如家电领域,有很多品类,冰箱、电视机、空调、洗衣机等等都是可以做的。


如果你还想细分,可以固定某一个具体产品品类。


这样有利于立人设,同时,同一个领域有很多相通的知识,这样会写的越来越顺手,自己也会越来越专业,非常利于转化。


泛推荐不是不能做,毕竟知乎的权重是靠标签来判断的,在每个标签下都拥有一定程度的权重也不是不可以,可以参考 喵喵折 这种淘客app的知乎账号,几乎都是什么都答,排名还非常不错。


4:如何穷尽某一产品的流量?


方法A:


通过产品找问题、通过问题找标签,通过标签找问题。


还是通过5118来筛选,方法上面我已经分享过。


找到这些问题后,可以通过插件来监控浏览增量,浏览增量高就可以作答。


这里我用的是其他的插件来监控的,如果5118也能增加这个功能就很nice


方法B:


挖掘品牌词。


某些领域非常热门,竞争又大,怎么搞流量?


来挖掘品牌词。


比如洗衣机,通过5118来挖掘关键词,提取高频需求,可以找到很多品牌。



洗衣机的品牌有很多,在高竞争的领域,我们可以做品牌关键词,品牌词是自带流量的,积少成多,也是一个非常不错的办法。


品牌词搜索指数越高,越是有价值。


除了品牌词,还有一些二级的关键词,比如滚筒、双桶等等。


品牌词可以做回答,也可以做文章,都是可以的。



5:知乎好物操作的核心是什么?


A: 高质量内容!


知乎的用户质量、学历都是国内最优质的,如果写的是九流小编的软文,根本不会有用户买单的。


大多数搞互联网的小白心态都是非常焦躁的,能否静下心来生产内容?


大多数人受教育水平并不高,写作能力非常有限,这都是知乎好物的隐形门槛。


这里更喜欢讲道理、摆事实,讲数据,所以用心创作优质内容,做到有理有据,才能提升转化。


B:人工干预排名。


绝大多数做知乎的,包括大v,也会用人工干预排名的办法。


说人话,就是 刷


高质量内容是基础,这点是务必要坚守和做到的,否则一切都是镜中花、水中月


关于具体怎么刷,每个人都有每个人的办法,尤其是站长群体,以及做过电商的,都有自己的逻辑与方法。


公开场合,不适宜讨论和分享。


你只需要知道,大多数人都在这么做。


做排名还分黑帽和白帽的手法,做知乎好物推荐,也要黑白结合,方能发挥最大威力。


但是有一条底线一定要做到,你推荐的是真正好用的产品,而不是佣金比例非常高的垃圾产品!这也是做人做事的底线!


三:5118知乎好物选品功能使用感受


5118的知乎好物选品功能,目前是市面上最具效率的选品工具!


确实非常高效,能迅速找到适合作答的问题。


最后,再来一个讨论


因为5118的站长群体很多,而且官方也是精通排名的高手。


讨论:如何通过排名的方法穷尽知乎好物的流量?


站内的文章排名目前都是通过人工干预的办法来实现的,除个别竞争很小的领域。


站内的文章排名稳定后,如何让文章获得站外的高排名 ?


知乎的文章本质还是一个链接 zhuanlan.zhihu.com/p/xxxxx。


比如文章内容是洗衣机相关的,如何让用户在百度等搜索引擎搜索的时候,让我们的知乎文章排名在前面。


在公众号佳杭论思维里,曾提到过这样一个办法,用锚文本的方式把大量的关键词链接到知乎回答/链接上,从而提高知乎链接在搜索引擎中的表现。



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