早期5118推出了「知乎好物选品」带货工具后，不少用户已经撸起袖子开干。

期间收到较多的疑问是：选品和截流工具都有了，但还是不知道该怎么样才能做好知乎好物推荐。就这一问题，5118在一些知乎优质账号中进行了详细的分析，给大家整理了更深入的带货思路。

关于赚钱，有这么一个说法：

开眼（认可该项目是能赚钱的）

模仿（学习研究优秀的同行是怎么玩的）

超越（总结前面的经验扬长补短，做相应的优化）

融汇贯通（学以致用，把经验运用到其他地方同步开展）

产品的缺点认知

在写一个自己不大熟悉的产品推荐之前，花点时间了解其他平台是怎么介绍它的，对产品的市场有个初步认知，再去一些购物平台的评论中，看看真正的消费者给了这个产品什么差评，有哪些广为人知的缺点，这么做是为了避免您输出的内容被人诟病时不知所措，提前准备好应对工作，如何在内容中把产品缺点优雅的“圆回来”。

谨记写作时避免自嗨，需要分析消费者的需求。每位消费者都有自己的需求，只要您推荐的内容能覆盖他的需求，即使是写出了缺点，最终感受到您的真诚和专业，大概率会选择购买。

模仿

有些朋友可能会把模仿与搬运混为一谈，这里所说的模仿是研究别人的内容如何做到排名靠前，为什么获得这么多赞，从对方的内容、布局、回答技巧等方面，仔细研究回答的套路及模式，自己再把这套大众接受的方式进行优化，青出于蓝。

例如优质案例

蓝大仙人：智能电视界的人形数据库，靠单篇内容带货超5000万。

从分析中可发现蓝大仙人内容3大优点

1、文章的整体框架非常具有逻辑性，从内容中体现了站在用户角度解决问题。

2、所运用的关键词组合出的标题点题清晰，“最新”传递了第一手信息，“液晶电视”精准的筛选出对该产品有需求的用户前来浏览，“选购攻略”主攻意欲购买的用户，但也意味着即使现在未有购买需求的人，也能收藏着作为日后购买参考。

在我们模仿研究时，该如何优化超越？

借助「关键词挖掘」工具分析挖掘，找到人们在选购时提到的大众问题“哪个牌子好”、“价格表”。

从中可把标题模板列为：数字化+产品+特点+利益+号召

当然，还是要避免涉及广告用词，例如“最”字，按照这样的思路，尝试把标题优化为：2021年十大液晶智能电视，高性价比省钱选购攻略，轻松挑选适合你的！

标题决定了文章的打开率，在遵守游戏规则的同时，让您的标题传递到位。

3、选品及带货内容维度，覆盖了不同消费能力的用户。

这么做的优势在于，文中推荐不同的价格品类，除了能让用户根据自身的经济条件挑选外，重要的是不会错过任何消费能力的用户，只要看了，必然会有一款适合自己的电视，一人选购一款，对于作者来说便是赚了。

再来说一下搬运内容，模仿不等于搬运，直接搬运相当于抄袭，这是每一个平台都不喜欢的行为。

那么在作答一个问题之前，该不该看同行内容？

根据自身情况而定。

看：这是我们大部分人的做法，但看的目的是，看别人写了哪些点，有哪些点没有被提及，有哪些点可以锦上添花，把内容优化后换个方式表达出来。

不看：很多时候当我们下笔之前看了别人的内容，想法便会受到左右，写出来的内容会有不少相似的地方，在此，不是建议完全不看，而是建议写完自己的观点和想法后，再看。

综上所述，整个写作过程主要围绕一个核心：为读者节省选购时间、占领读者更多的阅读时间让读者喜欢，只要读者愿意看下去，便成功了一大半。

了解规则

这是每个人都知道要去做，但却很少人真的会详细阅读完平台规则的一个事情。

想要在一个平台深耕赚钱，就认认真真的强迫自己了解将要用来赚钱的平台规则，尤其在知乎，不管您账号等级多高，一不小心，随时面临内容被删除、被举***言、封号，一旦违规，便前功尽弃。

因此，我们要尊重规则，清楚了解知乎上哪些产品不能触碰，哪些话不能说，哪些行为不能做，哪些极限违规敏感词不能发布，互联网上的违规词数量庞大，单凭人脑难以记住，这里可以借助5118的「站长插件工具箱」对当前内容一键检测，规避违规风险。

危机感

所谓打江山易，守江山难。在5118的「知乎大V榜单」中，抽取任意一个排名靠前的账号。

点击进入知乎查看，即使是做到头部的账号，都依然保持着活跃度，在相关的问题领域下，总能第一时间看到他们的身影。

无论您的账号做到多高级别，时刻保持危机感，迫使自己不断的学习进步，才能持续输出高质量内容，吸引并留住读者。

该从什么选题选品开始

从五层需求理论，拆解好物推荐的选题选品思路。

一、生理需求

需求范围较广的一项需求，衣食住行。

选品建议：衣服、美食、住宿、旅行、交通类。

二、安全需求

包括健康问题、****、职业稳定、收入保障、财产保险、年老后的生活保证等。

选品建议：健康食品、防身防盗工具、理财保险服务类。

三、社会需求

可以理解为消费，范围比较虚，随着市场环境走。

选品建议：研究大环境，例如疫情期间在家远程办公、视频，此时推荐电脑、ipad人们更为关注，适合社会需求。

四、尊重需求

涉及人的成就、地位、威信、名声、晋升机会等。

选品建议：书籍、课程。

五、自我实现需求

也是比较虚的一类，一般是实现个人理想、抱负，发挥个人的能力。

选品建议：虽然看上去比较虚无缥缈，但只要您所写的内容和产品能够在精神层面上触达到用户，不仅仅是书籍、课程类，在一些工具、服务方案，甚至其他产品上面都能作为参考。

当确认了选题后，选品就很简单了，直接利用5118的「知乎好物选品」工具，找到适合您选题内的高佣金产品。

赚不到佣金怎么办

没有关系，在您不断输出的过程中，实际上也在累积账号权重和个人经验。

知乎是个长尾流量效应的平台，今天的输出可能未给您带来理想收益，但不代表明天也没有。

当您接触多了，便会从中发现哪个品类您更擅长，哪个品类较赚钱，再把精力集中在能为您带来佣金较多的两个领域，只要坚持做，看到了希望，就会有继续写下去的动力。

如何做到与众不同

知乎看似市场竞争极大，即使我们在做着优质的内容生产，但推荐同类产品的人数众多，该如何才能脱颖而出？

除了运用5118以往推荐过的寻找蓝海问题思路《一篇文字内容就能终身带货的平台，知乎选品工具来了》以外，可尝试再换个思路。

例如：在冬季的时候我们遇到提问选购空调的问题，虽然因季节不符，购买的人极少，问题热度不高，作答人数也不多，但并不代表该问题就没有价值。

同样利用知乎的长尾效应这一优势，此时我们用心去作答，随着季节的变化，天气变热时，选购的人变多了，竞争对手才开始起步直追，问题热度随即高涨，这个时候，我们已提前占据了一手有利的曝光位置了。

素材灵感搜索

实在没有素材灵感怎么办？前面提到，如果只在知乎里面查找，同类型的内容将会影响着我们的创作，因知乎有查重的一套机制，重复度高，内容自然贬值。

利用信息差，在其他平台寻找不一样的素材灵感，例如：微博、微信、头条、百家号、小红书、甚至是一些视频平台B站、抖音、快手等，看一些专业测评视频，了解他们在测评中主要测试什么问题？注重哪些点？该注意些什么？这些往往代表着用户关心的问题，记录下来，再把它们转化为更有深度的作品，逐渐形成您的原创风格。

如平台繁多收集不便，切换麻烦，不妨借助「全网内容素材搜索」工具一键查找，提高收集效率，把更多的精力投入在创作当中。

在任何的赚钱领域，对于新手来说，大多数想得多，做得少，不要让这些成为成功路上的绊脚石，即便是我们所看到的大V，都是一步步经营过来，凡事贵在坚持，谁坚持到最后，谁就是那个领域的佼佼者。

知乎好物目前依然是适合没有副业经验的新手做的项目，因门槛低、时间灵活、长尾效应高、知乎远远未过红利期，看似竞争激烈、红海厮杀，其实仍有许多机会，当决定做的时候，就不要再怀疑自己的决定和能力了。