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都说带货能赚钱,到底知乎好物推荐还有哪些不为人知的方法


早期5118推出了「知乎好物选品」带货工具后,不少用户已经撸起袖子开干。


1知乎好物选品全图.png

期间收到较多的疑问是:选品和截流工具都有了,但还是不知道该怎么样才能做好知乎好物推荐。就这一问题,5118在一些知乎优质账号中进行了详细的分析,给大家整理了更深入的带货思路。


2优质账号选取.png


关于赚钱,有这么一个说法:

开眼(认可该项目是能赚钱的)

模仿(学习研究优秀的同行是怎么玩的)

超越(总结前面的经验扬长补短,做相应的优化)

融汇贯通(学以致用,把经验运用到其他地方同步开展)



入 门 初 期


产品的缺点认知


在写一个自己不大熟悉的产品推荐之前,花点时间了解其他平台是怎么介绍它的,对产品的市场有个初步认知,再去一些购物平台的评论中,看看真正的消费者给了这个产品什么差评,有哪些广为人知的缺点,这么做是为了避免您输出的内容被人诟病时不知所措,提前准备好应对工作,如何在内容中把产品缺点优雅的“圆回来”。


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谨记写作时避免自嗨,需要分析消费者的需求。每位消费者都有自己的需求,只要您推荐的内容能覆盖他的需求,即使是写出了缺点,最终感受到您的真诚和专业,大概率会选择购买。



模仿


有些朋友可能会把模仿与搬运混为一谈,这里所说的模仿是研究别人的内容如何做到排名靠前,为什么获得这么多赞,从对方的内容、布局、回答技巧等方面,仔细研究回答的套路及模式,自己再把这套大众接受的方式进行优化,青出于蓝。


例如优质案例

蓝大仙人:智能电视界的人形数据库,靠单篇内容带货超5000万。


蓝大仙人.png


从分析中可发现蓝大仙人内容3大优点


1、文章的整体框架非常具有逻辑性,从内容中体现了站在用户角度解决问题。


优点1.png


2、所运用的关键词组合出的标题点题清晰,“最新”传递了第一手信息,“液晶电视”精准的筛选出对该产品有需求的用户前来浏览,“选购攻略”主攻意欲购买的用户,但也意味着即使现在未有购买需求的人,也能收藏着作为日后购买参考。


优点2.png


在我们模仿研究时,该如何优化超越?


借助关键词挖掘工具分析挖掘,找到人们在选购时提到的大众问题“哪个牌子好”、“价格表”。


长尾词挖掘.png


从中可把标题模板列为:数字化+产品+特点+利益+号召


当然,还是要避免涉及广告用词,例如“最”字,按照这样的思路,尝试把标题优化为:2021年十大液晶智能电视,高性价比省钱选购攻略,轻松挑选适合你的!


标题决定了文章的打开率,在遵守游戏规则的同时,让您的标题传递到位。



3、选品及带货内容维度,覆盖了不同消费能力的用户。


优点3.png


这么做的优势在于,文中推荐不同的价格品类,除了能让用户根据自身的经济条件挑选外,重要的是不会错过任何消费能力的用户,只要看了,必然会有一款适合自己的电视,一人选购一款,对于作者来说便是赚了。


再来说一下搬运内容,模仿不等于搬运,直接搬运相当于抄袭,这是每一个平台都不喜欢的行为。



那么在作答一个问题之前,该不该看同行内容?

根据自身情况而定。


看:这是我们大部分人的做法,但看的目的是,看别人写了哪些点,有哪些点没有被提及,有哪些点可以锦上添花,把内容优化后换个方式表达出来。


不看:很多时候当我们下笔之前看了别人的内容,想法便会受到左右,写出来的内容会有不少相似的地方,在此,不是建议完全不看,而是建议写完自己的观点和想法后,再看。


综上所述,整个写作过程主要围绕一个核心:为读者节省选购时间、占领读者更多的阅读时间让读者喜欢,只要读者愿意看下去,便成功了一大半。



了解规则


这是每个人都知道要去做,但却很少人真的会详细阅读完平台规则的一个事情。


想要在一个平台深耕赚钱,就认认真真的强迫自己了解将要用来赚钱的平台规则,尤其在知乎,不管您账号等级多高,一不小心,随时面临内容被删除、被举***言、封号,一旦违规,便前功尽弃。


因此,我们要尊重规则,清楚了解知乎上哪些产品不能触碰,哪些话不能说,哪些行为不能做,哪些极限违规***不能发布,互联网上的违规词数量庞大,单凭人脑难以记住,这里可以借助5118的「站长插件工具箱」对当前内容一键检测,规避违规风险。




运 营 期 间


危机感


所谓打江山易,守江山难。在5118的「知乎大V榜单」中,抽取任意一个排名靠前的账号。


知乎大V榜单.png


点击进入知乎查看,即使是做到头部的账号,都依然保持着活跃度,在相关的问题领域下,总能第一时间看到他们的身影。


头部用户保持活跃.png


无论您的账号做到多高级别,时刻保持危机感,迫使自己不断的学习进步,才能持续输出高质量内容,吸引并留住读者。



该从什么选题选品开始


从五层需求理论,拆解好物推荐的选题选品思路。


一、生理需求

需求范围较广的一项需求,衣食住行。

选品建议:衣服、美食、住宿、旅行、交通类。


二、安全需求

包括健康问题、****、职业稳定、收入保障、财产保险、年老后的生活保证等。

选品建议:健康食品、防身防盗工具、理财保险服务类。


三、社会需求

可以理解为消费,范围比较虚,随着市场环境走。

选品建议:研究大环境,例如疫情期间在家远程办公、视频,此时推荐电脑、ipad人们更为关注,适合社会需求。


四、尊重需求

涉及人的成就、地位、威信、名声、晋升机会等。

选品建议:书籍、课程。


五、自我实现需求

也是比较虚的一类,一般是实现个人理想、抱负,发挥个人的能力。

选品建议:虽然看上去比较虚无缥缈,但只要您所写的内容和产品能够在精神层面上触达到用户,不仅仅是书籍、课程类,在一些工具、服务方案,甚至其他产品上面都能作为参考。


当确认了选题后,选品就很简单了,直接利用5118的「知乎好物选品」工具,找到适合您选题内的高佣金产品。


知乎好物选品工具.png


赚不到佣金怎么办


没有关系,在您不断输出的过程中,实际上也在累积账号权重和个人经验。


知乎是个长尾流量效应的平台,今天的输出可能未给您带来理想收益,但不代表明天也没有。


当您接触多了,便会从中发现哪个品类您更擅长,哪个品类较赚钱,再把精力集中在能为您带来佣金较多的两个领域,只要坚持做,看到了希望,就会有继续写下去的动力。



如何做到与众不同


知乎看似市场竞争极大,即使我们在做着优质的内容生产,但推荐同类产品的人数众多,该如何才能脱颖而出?


除了运用5118以往推荐过的寻找蓝海问题思路一篇文字内容就能终身带货的平台,知乎选品工具来了以外,可尝试再换个思路。


例如:在冬季的时候我们遇到提问选购空调的问题,虽然因季节不符,购买的人极少,问题热度不高,作答人数也不多,但并不代表该问题就没有价值。


空调历史趋势.png


同样利用知乎的长尾效应这一优势,此时我们用心去作答,随着季节的变化,天气变热时,选购的人变多了,竞争对手才开始起步直追,问题热度随即高涨,这个时候,我们已提前占据了一手有利的曝光位置了。



素材灵感搜索


实在没有素材灵感怎么办?前面提到,如果只在知乎里面查找,同类型的内容将会影响着我们的创作,因知乎有查重的一套机制,重复度高,内容自然贬值。


利用信息差,在其他平台寻找不一样的素材灵感,例如:微博、微信、头条、百家号、小红书、甚至是一些视频平台B站、抖音、快手等,看一些专业测评视频,了解他们在测评中主要测试什么问题?注重哪些点?该注意些什么?这些往往代表着用户关心的问题,记录下来,再把它们转化为更有深度的作品,逐渐形成您的原创风格。


测评.png


如平台繁多收集不便,切换麻烦,不妨借助「全网内容素材搜索」工具一键查找,提高收集效率,把更多的精力投入在创作当中。


素材搜索.png


在任何的赚钱领域,对于新手来说,大多数想得多,做得少,不要让这些成为成功路上的绊脚石,即便是我们所看到的大V,都是一步步经营过来,凡事贵在坚持,谁坚持到最后,谁就是那个领域的佼佼者。


知乎好物目前依然是适合没有副业经验的新手做的项目,因门槛低、时间灵活、长尾效应高、知乎远远未过红利期,看似竞争激烈、红海厮杀,其实仍有许多机会,当决定做的时候,就不要再怀疑自己的决定和能力了。


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